LANYIN · PRICING WORKBENCH
Ozon 售价与利润在线计算器让每笔成本，都有依据。
把采购、物流和销售费率放到同一张账单，测算单件利润、销售保本价，或按目标利润率反推卢布售价。免登录，在当前浏览器内完成计算。
填写测算参数
单件经营试算
填写采购成本、汇率和售价或目标利润率，开始本地试算。
- 销售价格
- —按填写汇率折算
- 测算利润 / 件
- —未含未填写的成本
- 测算利润率
- —
- 销售保本价
- —
- 采购与固定费用
- —
- 平台佣金
- —
- 广告费用
- —
- 支付及提现费用
- —
Ozon 利润怎么算？先统一币种和口径
本工具将采购和固定费用统一为人民币，再按你输入的人民币兑卢布汇率折算销售收入。平台佣金、广告费和支付费用均按售价的一定比例计入，不能把成本加价率直接当作销售利润率。
人民币销售收入 = 卢布售价 ÷ 每人民币可兑换的卢布数
测算利润 = 人民币销售收入 ×（1 − 佣金率 − 广告费率 − 支付费率）− 固定成本
测算利润率 = 测算利润 ÷ 人民币销售收入
目标卢布售价 = 固定成本 ÷（1 − 费率合计 − 目标利润率）× 汇率
反推售价时，目标利润率与费率合计必须小于 100%。结果只覆盖上述输入项；如涉及税费、退货、仓储、促销补贴或其他履约扣费，应先补齐对应成本再决定正式售价。
一组可复算的示例
假设采购 25 元、国内运费 3 元、跨境运费 15 元、包材 1 元、末端费 2 元，固定成本合计 46 元。示例汇率为每人民币兑换 12 卢布，售价 1,200 卢布，相当于人民币 100 元。
若示例佣金 15%、广告 5%、支付及提现 1%，销售费用合计 21 元，测算利润为 100 − 46 − 21 = 33 元，销售利润率为 33%。这组输入仅用于说明公式，不代表任何店铺的实际费率或收益。
2026 Ozon 费用核对表：先确认类目、模式和计费段
Ozon 佣金与物流费用可能随销售模式、商品类目、售价、尺寸重量和适用日期而不同。下表用于取得实际参数后核对；这里没有预置或声称已经核实的“2026 官方统一费率”。
| 费用项目 | 从官方资料确认 | 本页如何填写 |
|---|---|---|
| 品类佣金 | 准确类目、FBO / FBS / realFBS 等销售模式、适用售价段、生效日期和计费基础。 | 将当前商品适用比例填入“平台佣金率”。不同类目分开试算。 |
| 跨境或头程 | 发货地与目的地、物流方案、计费币种、实重与体积重、首续重或体积区间。 | 按实际计费段算出单件金额，换算成人民币后填入“跨境运费”。 |
| 末端履约 | 配送方案、商品尺寸与价格区间，报价是否已包含操作、派送或其他扣费。 | 仅把未包含在跨境报价内的部分填入“末端履约费”，避免重复计入。 |
| 支付及其他 | 收款服务报价、计费币种和收费基础；另行确认税费、仓储与退货成本。 | 本页费率统一按销售收入比例计算；不同收费基础应先换算，不要直接套百分比。 |
请从 Ozon Global 官方帮助文档、本人卖家后台的类目费率和物流方案取得当前数值。官方深链可能调整；核对报价的日期、模式、类目和币种后再使用。lanyin 是独立工具，不代表 Ozon 官方报价。
分段物流的通用演算示例
仅为解释计费，不是 Ozon 官方费率：假设某物流报价首 0.5 千克 20 元，之后每不足或满 0.5 千克收 8 元；实重 0.8 千克、体积重 1.2 千克，且该方案按二者较大值计费，则计费重为 1.2 千克。
只有你的实际报价明确采用该规则时才能套用。若按升、每件固定金额、比例、最低收费或分区阶梯计费，应使用对应报价公式，再将实际单件费用填入计算器。
Ozon 售价与利润计算常见问题
这里的汇率和佣金会自动更新吗？
不会。汇率、类目佣金、广告和履约费均由你填写。请从当前店铺、收款服务和物流报价取得实际参数，页面不会将示例参数当成官方费率。
这个结果是税后净利润吗？
结果是所填成本与费率下的单件经营试算。税费、退货、仓储等未填费用没有包含，因此不能直接当作税后净利润或结算承诺。
试算会修改 Ozon 店铺价格吗？
不会。计算在当前页面本地完成，不连接店铺接口。正式价格需要登录工作台、核对商品币种与店铺信息，再按保存流程提交。
试算后，再完善你的上品资料
把价格判断与商品采集、类目属性和平台反馈连起来，让刊登前的准备更完整。
